经管之家首页 答疑首页 管理学 【讲述求教】什么是市场?什么是营销?
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什么是市场?什么是营销?







       为什么我会以這个东西为题目?原因是源于昨天与一个合作伙伴交流合作事宜,谈到了市场营销及项目构想的问题。他涛涛不绝的讲了40分钟,我的水平有限只能转述一部分内容,并配以我的观点。
以下对话他与我电话交流,以姓名首字母代替我和他(f=我,w=他),
(对话中有很多不必要的话我也写上了,我觉得這也是用的东西尤其对学生来讲。)


w:您好、您好,f经理。上午咱们的沟通中我们详细的研究了一下这个事情,我们觉得非常好,项目也很有前景。


f:嗯、嗯,这个项目我们先期调研了很长时间,确实做出了不小的努力,现在整个流程和内容已经很成熟了。您看咱们合作上
     有哪些问题?
w:确实,你们非常的辛苦。关于合作问题上,我们这边确实有很多难处,首先项目现阶段在一线城市或者说在东部消费能力高
      的城市完全没有问题,但是我们在西南首先就是客户人群的消费能力问题。其次是我们这边的技术问题,然后还有推广项目
      的营销问题。
f:嗯,我觉得(同时w也说我觉得)您说您说(w同回)还是您先说,我觉的您的意见更有用。
w:我觉的整个项目是不是可以分地域收费,向东部高一些西部低一些,更能符合各地方的实际情况。
f:是這样项目是有這方面设想的,但最终决定还是全国统一更为合适。(此处f觉得w一方面是探讨项目,一方面是想增加自己  
     的地域优势,价钱优势。所以简单的回绝了)
w:恩,确实在整个项目讲不太合适。那您觉得把项目拆分怎么样,就是让客户能够选择其中的需要一部分进行购买,这样促进
      销量也能扩大人群。
f:是这样项目本身就是多个零散的东西整合到一起的优势项目,不会拆分开来。但是你的想法我可以接受,就是说前期可以允
     许分开购买。到一定阶段还是一要以整体为核心。至于前期是多久,还需要商量一下。(其实我是不想答应的,但这个确实
     要给予一定的满足。)
w:那太好了,还有就是咱们的价钱是不是能够分人群定价,比如将在职、ZF、学生分开定价。
f:这个是没有问题的而且现在已经在做了。还有我这边是想了解一下您想怎样来开拓
w:我有专业的一套团队,前几个月我们没有打算有一个大收益,我们想利用我们的资源先把这个事情铺开让它炸开。以后来慢
      慢带入这个项目
。。。。。。。(这些有些机密)
w:f经理你觉得市场是什么?
f:我觉得是买和卖
w:我认为是狼和羊和披着羊皮的狼,这里面谁都可以是狼谁都可能是羊。
f:哦那你说营销是什么?
w:打走狼,认清羊,杀了它。
f:我觉的打走狼是对的,认清羊也是对的。但不应该杀了它,我们可以喂它剪羊毛或者让它生仔。
w:也对,行f经理今天浪费了你好多时间实在不好意思
f:没有、没有
w:今天就到这改天去您那一定请您吃顿饭,好好聊聊
f:是我请您才对
w:恩恩 好的再见
f:恩 好 再见
w:唉唉再见
f:好 再见


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六如几百
1、市场营销领域研究的市场和其他领域如经济学研究的市场不是同一个概念,而且两者相差还是比较大的,市场营销领域的市场是指消费者和竞争者,本质是还是要回归到消费者上面,满足消费者的需求,按照这个观念,可以按照一些标准(如,人口统计变量)对市场进行细分,然后确定目标市场,最后在目标市场的消费者心目中创造产品差异化的信念,这三者合在一起就是营销战略中的STP战略;而经济学领域的市场指的是供求双方,即厂家和消费者。
2、可以把营销看成是“营”加“销”,“营”指指对市场进行研究,比如研究消费者的购买行为等需求,然后制定产品策略,“销”是在前面的基础上把产品卖出去,前者可以看成是“拉式”策略,即从消费者到企业的一个过程,后者则是“推式”策略,即从企业到消费者的过程。

回答于 2015/04/21 18:30

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gx666666gx888
建议看看《营销管理》。

回答于 2015/04/22 12:51

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